第二卷 第八十八章 卖报的经营之道

销量最大，所以，我们主要卖这三种报纸。  ”郭母回答说。

    “嗯，那我就以这三种报纸为例，来说说如何可以让人们更愿意到你那去买报。  现在这三种报纸的价格都是五毛一份是吧？无错小说网不少字”黄梁又问道。

    见郭母点了点头，黄梁继续说道：“那么我们就可以告诉来报刊亭买报的顾客，一块钱可以买《X市都市报》、《X市晚报》和《X市青年报》这三种中的两份……”

    “哈哈……梁哥，你笑死我了！”郭洁捧着肚子大笑起来， “一份报纸五毛，当然一块钱可以买两份了，这个不用你告诉别人，来买报的人都知道！”

    “是呀，这个每个人都知道。  但是，他们肯定不知道在下午两点之前，拿着买过的这两份报纸可以再来免费换取另一份没有买的报纸。  ”黄梁不为郭洁的大笑所恼，很淡然的说出自己的想法。

    “你是说实行优惠政策，买两份报纸，看完后可以再免费换一份？”郭洁马上收起了笑容，很吃惊地看着黄梁。

    “对！比如说上午买地是，那么下午两点前就可以来免费换一份《X市青年报》。  ”黄梁很肯定的点了点头。

    “梁哥，你没搞错吧。  这是卖地报纸耶！不是卖红酒，一瓶的利润就是好几番，买一瓶送两瓶都是赚。  可是一份报纸的利润就一毛钱，买两份换一份，那还不亏死。  ”如果不是黄梁口齿还算清楚，郭洁一定以为黄梁脑袋出毛病了。

    原来黄梁的想法是这个，郭母也有些失望了。

    “你才搞错了呢。  你没有想过他们换回来的报纸还可以再卖吗，我可是说过，要在两点之前来换的，就是为了方便再卖。  ”黄梁很得意的解释着。

    “啊……这样！上午的《X市都市报》、《X市晚报》卖了一块钱，然后用一份《X市青年报》换回来，又可以卖一块钱，这就是说三份报纸本来只能卖一块五的，这么卖却能卖两块钱……梁哥，你不愧是做生意的，算得真精明！”郭洁没有再笑话黄梁脑子有毛病了，算着算着，不禁对黄梁的精打细算表示佩服。

    可黄梁听来听去，都感觉郭洁的话里有些揶揄的味道。

    “这样卖的钱是多些了，可是那些人愿意买别人看过的报纸吗？”无错小说网不跳字。郭母提出自己的疑问。

    “就是！再说了，就是有人愿意买，也只是提高些销售收入。  跟你所说的让买报的人愿意来买，让买过的人下次还会来买，这二者之间，八杆子都打不着吧。  ”郭洁得到母亲的启发，进一步发现黄梁这个方法与目的不相符，她差点叫黄梁缠过去了。

    “你现在才想到这个问题哇？”黄梁故意嘲笑郭洁的反应“迟钝”，等郭洁恨恨的瞥了他一眼，黄梁才继续说道：“其实，刘阿姨和小洁问的，是同一个问题，一个方法就解决了。  你们想想，别人看过的报纸没人愿意原价买，那么我两份报纸只卖五毛钱，他们总愿意买吧。  ”

    “啊！”黄梁这个想法给了郭洁很大震撼，她现在才明白刚才对黄梁的笑话是多么的愚蠢，虽然那种笑话是“善意”的。

    “两份报纸只卖五毛，虽然别人看过的，但如果没有缺页的话，肯定会有人买的。  ”郭母以自己卖报的经验肯定道。

    “这么算下来，就是上午买《X市都市报》、《X市晚报》的，下午又免费换了份《X市青年报》，等于是一块钱买了三份报纸；而下午买《X市都市报》、《X市晚报》的，等于是五毛钱买了两份报纸。  而我们还是一块五卖三份报纸，不赔也不赚。  ”郭洁现在也明白黄梁的意图了。

    “对，总的来说三份报纸还是只卖了一块五。  但是每个买报的顾客都得到了好处，想想，这样的话他们会不愿意来你这买报纸，他们买了报纸下次还是不肯定又回到你这来买。  ”黄梁非常轻松写意的说，大有一切困难不在话下的气势。

    “这个法子好，这个法子好！你说，我卖了好几年报纸了，怎么就没想到呢？到底小黄是做生意的料，脑子就是比我们好使。  ”郭母不停的夸奖着黄梁。